Web制作会社はAIにどう紹介される？ 3つの質問・9回答の実測調査と引用元ドメイン分析

「日本の中小企業におすすめのWeb制作会社」を生成AIに尋ねたとき、自社や競合他社の名前はどのように推薦されるでしょうか。また、「制作費用を重視」「公開後の運用支援を重視」と検索条件を変えると、AIの回答候補はどう変化するのでしょうか。

GEORankリサーチチームでは、Google Gemini（Google検索ツールグラウンディング機能）を用い、Web制作会社の選定に関する3パターンの質問を各3回、計9回実行する実測調査を実施しました。

本記事では、全9回の回答における言及企業ランキングだけでなく、AIが回答生成時に実際に参照した「引用元Webサイト（ドメイン）の全内訳データ」と、Web制作会社がAI検索からの相談案件を獲得するための実践ロードマップを完全公開します。

1. 調査概要と今回の言及回数ランキング（全21社）

全9回答を統計的に集計した結果、言及回数が最多だったのはクラウドサーカス株式会社と株式会社エムハンドの2社（各4/9回、言及率44.4%）でした。

Web制作会社 AI言及回数ランキング（全9回答）

全9回の調査を通じて、延べ21社の制作会社が登場しました（同一回答内での重複言及は1カウントとして集計）。この結果は、AI検索における企業の「AI言及率（Share of Voice）」が、特定の数社に集中している実態を浮き彫りにしています。

2. 質問条件（基準・費用・運用支援）による推薦企業の劇的な変化

総合の言及回数以上にマーケティング上重要なのは、「質問条件（プロンプトの検索意図）によって、AIが提示する顔ぶれが完全に切り替わる」という点です。

質問別 言及上位企業マトリクス

このデータが示す決定的な事実は、「何でもできる総合Web制作会社」とアピールしている企業は、条件付きクエリ（費用重視・運用重視・業界特化）においてAIの選択肢から真っ先に脱落しているということです。

AIはユーザーの細かなニーズ（「低コスト」「BtoB」「保守伴走」など）を瞬時に言語解析し、その条件に最も強く合致するシグナル（特化コンテンツや第三者ポータルの評価）を持つ企業だけをフィルタリングして提示しています。

3. 【最重要一次情報】Geminiが参照した引用元メディアのドメイン内訳

今回の実測調査において、Geminiは全9回答すべてにおいて外部Webサイトを検索・参照して回答を構成していました（グラウンディング率 100%）。

AIがどのような外部情報源を信じて制作会社をピックアップしたのか、参照されたURLの「ドメイン別出現頻度」を集計した一次情報データです。

Geminiが参照した引用元ドメイン・メディア内訳（全9回答）

この結果から導き出される極めて強力なインサイトは、「自社の公式サイト単体だけをどれだけSEO対策しても、AI推薦枠の獲得には不十分である」ということです。

Geminiは、「Web幹事」や「発注ナビ」といった第三者ポータル（出現率88.9%）で掲載・評価されている客観的データを極めて強く信頼しています。AI検索で勝つためには、自社サイトの整備と並行して、これら「AIが信頼する引用元ドメイン」へ掲載されているかどうかが勝敗を分ける決定打となります。

4. なぜ選ばれたのか？上位企業のポジショニングとE-E-A-T要因分析

AIの回答内で高頻度に言及された企業群の共通点を分析すると、以下の3つの明確な強みが浮き彫りになります。

要因1: 特化領域の「言語化」と「NAP情報」の完全一致

上位に登場した企業は、「Web制作全般に対応」という曖昧な表現を排し、自社のポジショニングを明確に言語化しています。

• ベイジ: 「BtoB企業に特化したロジカルなWeb戦略とUI/UX設計」
• クラウドサーカス: 「自社開発MAツールを軸にしたBtoBマーケティング・リード獲得」
• ルイーダ商会: 「定額・低価格で中小企業に寄り添うコストパフォーマンス」

この明確な強みが自社サイトだけでなく、外部の比較メディア上でも同一のキーワードで記載（NAP・強みの整合性）されているため、AIが迷わず候補に選定できます。

要因2: 定量的かつ具体的な「制作実績ページ」の構造化

上位企業は、単にWebサイトの完成キャプチャを並べるだけでなく、以下の3要素をテキストで明記しています：

1. クライアントの業界・規模: 「製造業・年商50億円規模の中堅企業」
2. 直面していた課題: 「旧サイトからの問い合わせ数が月1件未満に低迷」
3. 成果の数値実績: 「リニューアル後3ヶ月で月間リード獲得数 8.5倍に改善」

この定量的実績データは、AIが「おすすめできる客観的根拠」として引用しやすい絶好のチャンクとなります。

5. Web制作会社がAI推薦を勝ち取るための「GEO攻略4ステップ」

全国のWeb制作会社・デザイン会社が、AI検索からの問い合わせ・相談案件を増やすための実践ロードマップです。

【Web制作会社のGEO攻略ロードマップ】

  [Step 1: 強みと対象ターゲットの特化定義]
   ・「業界特化（製造業・士業等）」または「目的特化（採用・保守運用・BtoB）」を1つ宣言
          │
          ▼
  [Step 2: 自社サイトのAI構造適合（/audit）]
   ・GEORank無料診断で robots.txt と Organization スキーマの不備をゼロに
   ・制作実績ページに Service および Review 構造化データを実装
          │
          ▼
  [Step 3: 引用元メディア（Web幹事・発注ナビ等）の最適化]
   ・AIが頻繁に参照する主要ポータル上の自社プロファイル・強み情報を最新化
   ・新プラン・実績公開時は PR TIMES でプレスリリースを配信
          │
          ▼
  [Step 4: GEORankでAI言及率を定点観測]
   ・自社の商圏・得意領域の購買キーワード（例: 「BtoB Web制作会社 おすすめ」）を追跡
   ・競合が新しく引用されたメディアを特定し、先回りアプローチを実行

6. 受託制作・コンペ提案で勝つ！クライアントワークへのGEORank活用術

Web制作会社にとって、GEO対策は自社の集客手段であると同時に、「クライアントへの制作コンペやWebリニューアル提案における最強の差別化武器」になります。

現在、企業のクライアント自身も「従来のSEO順位チェックだけでは不十分であり、AI要約やChatGPTで自社がどう扱われているか」に強い不安と関心を抱いています。

コンペ提案書に盛り込むべき「GEO診断レポート」の活用法

1. リニューアル前の課題提示:
   - クライアントの重要キーワードでAI検索を実行した実測結果を提示。「貴社の主要キーワードでは、画面最上部のAI要約で競合他社のみが推薦されており、サイレント失注が発生しています」と課題を可視化。
2. 新サイト設計の付加価値化:
   - 「当社が制作する新Webサイトは、単なるデザイン刷新にとどまらず、最新のAIクローラー適合（JSON-LD、llms.txt配備）を施した【GEO-Readyサイト】として納品します」と競合他社との差別化を宣言。
3. 納品後の保守運用アップセル:
   - 制作納品後もGEORankを活用し、「月次のAI言及率レポートと引用元対策ToDo」を継続提供することで、制作会社側のストック収益（月額保守・グロース支援）を自然に創出できます。

7. 測定手法・設計パラメータおよび免責事項

• 取得経路: GEORank単発手動計測、Google Gemini（Google検索ツールグラウンディング機能）。一般のGoogle検索画面に表示されるAI Overviewsを直接スクレイピングしたものではありません。
• 日時: 2026年9月17日20:32:48〜20:48:56 JST。
• 検証プロンプト:
• 基準質問: 「日本の中小企業がコーポレートサイトを新規制作する際におすすめのWeb制作会社を5社挙げ、それぞれの特徴と選定時の確認点を教えてください。」
• 費用質問: 「日本の中小企業がコーポレートサイトを新規制作する際、制作費用を重視する場合におすすめのWeb制作会社を5社挙げ、それぞれの特徴と選定時の確認点を教えてください。」
• 運用支援質問: 「日本の中小企業がコーポレートサイトを新規制作する際、公開後の運用支援を重視する場合におすすめのWeb制作会社を5社挙げ、それぞれの特徴と選定時の確認点を教えてください。」
• 集計方法: 回答テキスト内に登場した具体的な候補企業名をカウント（1回答につき同一企業1言及）。企業名とサービス名を照合して名寄せを実施。
• 免責事項: 本調査結果は特定時点でのAI生成テキストに基づく観測記録であり、各企業の施工品質や信用性を評価・保証するものではありません。

まずは自社のWeb制作会社サイトがAIにどう評価されているか、GEORankの無料サイト診断（/audit） でチェックし、自社の得意領域でのAI言及率を追跡したい方は 7日間無料トライアル（/auth/signup） をご活用ください。他業界の観測データや改善手順については、BtoB SaaS比較クエリでのAI回答観測レポートおよびChatGPTやPerplexityに推薦されない5大原因と改善チェックリストもあわせてご参照ください。